Šta Smo Promenili U Stanu Pre Prodaje, I Da Li Je Vredelo

Prvi sastanak sa Peđom iz agencije Predrag Nekretnine, 28. februara, na kraju razgovora me je pogledao i rekao, “Milice, da li biste bili voljni da uradite nekoliko sitnih promena pre nego što krenemo sa prikazivanjima?”

Nenad je odmah bio defanzivan. “Zašto bismo mi trošili novac na stan koji prodajemo? Kupac nek radi šta hoće kad mu pripadne.”

Razumem tu logiku, dragi čitaoci. I donekle se slažem. Ali odgovor je komplikovaniji nego što deluje.

Brzi pregled, šta smo uložili i kakav je efekat

Uložili smo 410 evra svojih para plus 120 evra za profesionalno čišćenje, ukupno 530 evra. Nije bilo renoviranja, samo 5 konkretnih intervencija, dubinsko čišćenje, popravka dasaka na parketu, krečenje jedne sobe, nova zavesa i sitne popravke. Prema agencijskim podacima, stanovi koji prođu ovaj proces se prodaju u proseku 30 procenata brže i za 3 do 5 procenata više cene. Za naš stan, to je razlika od potencijalno 4.500 do 7.500 evra. Matematika govori sama.

Šta nam je agent tačno preporučio

Peđa nam nije rekao da renoviramo. Poenta je bila drugačija. “Kupci kupuju sliku, a ne brojeve. Prvi utisak se formira u prvih 30 sekundi. Sve što možete da uradite da tih 30 sekundi bude pozitivno, višestruko se vraća.”

Konkretno, preporučila je 5 stvari:

1. Dubinsko čišćenje, ne uobičajeno, nego ozbiljno čišćenje, prozori, pločice, između ploča, unutrašnjost frižidera i rerne
2. Depersonalizacija, skloniti porodične fotografije, dečje crteže, previše ličnih predmeta
3. Manje je više, skloniti sve što zauzima prostor a nije neophodno, kuća treba da izgleda prostrano
4. Mirisi, dan pre prikazivanja otvoriti prozore, ne koristiti jak osveživač, miris sveže kafe ili pečenog hleba, klasika koja uvek radi
5. Sitne popravke, kvaka na kupatilu koja škripi, žarulja u hodniku, pukotina na zidu u dečjoj sobi

Šta smo konkretno uradili, koliko je koštalo

Dubinsko čišćenje, 120 evra

Angažovali smo servis Čista Kuća, došle dve gospođe, radile 6 sati. Prozori (unutra i spolja), pločice u kuhinji i kupatilu, ispod kreveta, iza ormara, unutrašnjost frižidera, unutrašnjost rerne. Nenad i ja sami ne bismo to uradili na taj nivo ni za tri dana. Vredelo je svakog dinara.

Daske na parketu u dnevnoj sobi, 80 evra

Parket u dnevnoj je škripao na tri mesta. Majstor Boban koga je preporučila agencija je došao, zakucao ispod, zamenio jednu daščicu. 80 evra za 2 sata posla. Kupci primete škripu, i jedan kupac koji je došao pre popravke je pitao, “Da li je parket star?”

Bojenje zida u dečjoj sobi, 150 evra

Luka je pre pola godine, u jednom kreativnom trenutku, nacrtao ogromnog dinosaurusa direktno na zidu iza svog kreveta. Sofija je napravila manji doprinos. Krečenje cele sobe, materijal 60 evra, Nenad je sam bojio tokom jednog vikenda, samo je izgubio subotu popodne. Krečenje bele boje, pismo “Dulux natural white”.

Nova zavesa u dnevnoj sobi, 60 evra

Stara zavesa je bila izbledela, 7 godina sunca ju je istrošilo. Nova iz IKEA-e, Ritva model, bela lanena, 60 evra za dve trake. Dramatična razlika u izgledu sobe.

Sitne popravke, 0 evra

Nenad je sam uradio, zamena dve žarulje, zatezanje kvake na kupatilu, silikoniranje jednog ruba u tušu, lepljenje sokle u hodniku koja je malo popustila. Materijal smo imali kod kuće. Subota popodne, 3 sata rada.

Fotografije, 0 evra

Uključeno u uslugu agencije. Fotograf je došao 5. marta, radio 45 minuta, doneo rezultate za 3 dana. Razlika u odnosu na moje telefonske slike je bila kao dan i noć, moje fotografije su prikazivale stan taman, njegove su prikazivale svetao, prostran, pozivan prostor.

Ukupno, vlastitih para 410 evra, plus 120 evra za čišćenje, sve skupa 530 evra.

Da li je vredelo

Prvi kupac koji je došao nakon pripreme je rekao, “Stan deluje prostrano i održavano.” To nije bio kompliment nama, to je bio razlog zbog čega je nastavio razgovor. Da je rekao “stan izgleda zapušteno”, bi izašao za 5 minuta.

Drugi kupac, porodica sa detetom od 4 godine, pitao je za Lukinu sobu, “Je li ovo bila dečja soba ili za odrasle?” Nenad je odgovorio “dečja” i kupac je rekao, “Fantastično održana, naša kćer bi je odmah prihvatila.”

Teško je meriti tačan efekat jer ne možemo porediti alternativu. Ali agencijski podaci govore jasno, stanovi koji prođu ovaj proces imaju u proseku 3 do 5 procenata veću prodajnu cenu i 30 procenata brže prodaju.

Za 530 evra ulaganja dobili smo procenjeno 4.500 do 7.500 evra više u prodajnoj ceni, i smanjili vreme prodaje za oko 3 nedelje. Matematika je jasna.

Šta ne bismo uradili

Postoji granica između home staging-a i renoviranja. Tu granicu nismo prešli i ne bismo je prešli. Evo šta nismo dirali:

Kupac koji kupuje stan na Vračaru za 151.000 evra zna šta kupuje. Ne treba mu nova kuhinja, treba mu stan koji izgleda održavan i da ne dobije loš utisak u prvim minutama razgledanja.

7 saveta za home staging bez budžeta za renoviranje

1. Skloni sve lične fotografije sa zidova, kupac treba da zamisli sebe u stanu
2. Otvori sve zavese pre prikazivanja, svetlo prodaje
3. Operi prozore, razlika u osvetljenju je drastična
4. Ispraznite ormare na 70 procenata, kupci otvaraju ormare i gledaju kapacitet
5. Ne kuvaj intenzivna jela dan pre prikazivanja, miris ostaje
6. Skloni mu jastuk sa kauča, decu ostavi kod bake ako je moguće
7. Unesi sveže cveće u dnevnu, 300 dinara buket, efekat velik

FAQ

Koliko se isplati ulagati u stan pre prodaje?

Pravilo koje je Peđa koristio, ne više od 0,5 procenata prodajne cene. Za stan od 150.000 evra, to je 750 evra maksimalno. Više od toga ne vraća se.

Koje su najbolje investicije pre prodaje?

Čišćenje (uvek), krečenje u neutralne boje (obično bele), sitne popravke (škripa, pukotine, žarulje), dekluteriranje (nije trošak, samo rad). Ove 4 stvari daju najveći povratak.

Da li da kupim novi nameštaj?

Ne. Izlišni trošak. Ako je nameštaj previše istrošen, sklonite ga i ostavite prazan prostor, to izgleda bolje od lošeg nameštaja.

Koliko traje priprema stana za prodaju?

Za naš proces, od prvog razgovora sa agencijom do prve fotografije, trebalo je 7 dana. Za veće intervencije računajte 2 do 3 nedelje.

Sledeći post, porez na prodaju stana i svi papiri o kojima niko ne priča unapred. Mi smo saznali kasno i zamalo smo napravili skupu grešku.